将200万美元转变为2万亿美元

刘江在线 2020-02-09 173浏览 0评论

这是1884年在亚特兰大。在一位名叫格洛兹的富有且古怪的亚特兰大公民面前,你和其他二十个人一样被带到了这里。你和Glotz都有两个共同的特点:第一,你经常用于解决问题的五个有用的概念,其次,你知道所有基础大学课程中的所有基本思想,如1996年所教授的那样。但是,所有的发现者和所有的例子证明这些基本思想来自于1884年之前转换的日期。你和格洛茨都不知道1884年之后发生的任何事情。

Glotz提供投资200万美元,但只有一半的股权,一个Glotz慈善基金会,在一家新公司,进入非酒精饮料业务,并永远只在该业务。Glotz希望使用一个让他着迷的名字:可口可乐。

新公司股权的另一半将归于那个最可信地证明他的商业计划将导致Glotz的基金会150年后价值数万亿美元的人,尽管付出了大笔钱每年的部分收益作为股息。这将使整个新公司价值2万亿美元,即使支付了数十亿美元的股息。

你有十五分钟的时间来表达自己的观点。你对Glotz怎么样?

这是我的解决方案,我对Glotz的支持,仅使用有用的概念以及每个聪明的大学二年级学生应该知道的内容。

Glotz,为了简化我们的问题,我们首先要做的一个很大的“明智的”决定如下:首先,我们永远不会通过销售一些通用饮料来创造价值2万亿美元的东西。因此,我们必须将您的名字“可口可乐”变成一个强大的,受法律保护的商标。其次,我们只能通过在亚特兰大开始,然后在美国其他地方取得成功,然后在世界各地迅速成功使用我们的新饮料,达到2万亿美元。这将需要开发具有普遍吸引力的产品,因为它利用了强大的元素力量。找到如此强大的元素力量的正确位置是基础学术课程的主题。

接下来我们将使用数字流畅性来确定我们的目标意味着什么。我们可以合理地猜测,到2034年,全世界将有大约80亿饮料消费者。平均而言,这些消费者中的每一个人实际上将比1884年的普通消费者更加繁荣。每个消费者主要由水组成,每天必须摄取约64盎司的水。这是八份八盎司的份量。因此,如果我们的新饮料和我们新市场中的其他模仿饮料能够调味和改善全球25%的摄入水,并且我们可以占据新世界市场的一半,我们可以卖出2.92万亿八盎司的份量。如果我们能够每份净价4美分,那么我们将获得1170亿美元。如果我们的业务仍以良好的速度增长,这就足够了,

当然,一个很大的问题是,每份4美分是否是2034年的合理利润目标。答案是肯定的,如果我们能够创造出具有强烈普遍吸引力的饮料。一百五十年是很长一段时间。像罗马德拉克马一样,美元几乎肯定会遭受货币贬值。同时,全球普通饮料消费者的实际购买力将会上升。他在摄取水的过程中廉价提高经验的倾向将大大加快。同时,随着技术的进步,我们的简单产品的成本将以不变的购买力为单位下降。所有这四个因素将共同有利于我们每服务4美分的利润目标。以美元计算的全球饮料购买力可能会在150年内成倍增长至少四十倍。反过来思考,这使得我们在1884年的条件下的每服务利润目标仅为每份服务的四分之一到四分之一或十分之一。如果我们的新产品具有普遍吸引力,那么这是一个容易超越的目标。

那决定了,我们必须接下来解决发明问题,以创造普遍的吸引力。大规模的两个相互交织的挑战:首先,超过150年,我们必须使新饮料市场吸收世界上四分之一的水摄入量。其次,我们必须这样运作,即新市场的一半是我们的,而我们所有的竞争对手合并剩下的一半。这些结果是lollapalooza结果。因此,我们必须通过使我们能想到的每一个有利因素为我们工作来解决我们的问题。显而易见,只有许多因素的强大组合才有可能导致我们所希望的lollapalooza后果。幸运的是,如果一个人在所有新生课程中保持清醒,那么这些相互交织的问题的解决方案就变得相当容易。

让我们首先探讨我们必须依赖强大商标的简化“明智”决策的后果。这个结论自动导致我们以适当的基础学术术语理解我们的业务本质。我们可以从心理学的入门课程中看到,从本质上讲,我们正在进行创造和维持条件反射的事业。“可口可乐”商品名称和商业外观将作为刺激物,购买和摄取我们的饮料将成为理想的回应。

如何创造和维持条件反射?那么,心理学文本给出了两个答案:通过操作性条件反射,以及(2)经典条件反射,通常称为巴甫洛夫条件,以纪念伟大的俄罗斯科学家。而且,既然我们想要一个lollapalooza结果,我们必须使用两种调节技术 - 我们可以发明所有这些来增强每种技术的效果。

我们问题的操作性条件部分很容易解决。我们只需要(1)最大限度地提高饮料摄入的回报,并且(2)尽可能减少由我们创造的所需反应的可能性,这些反应将通过竞争产品的所有者通过操作性条件化来消除。

对于操作性条件奖励,我们会发现只有少数类别可用:卡路里或其他投入的食物价值; 味道,质地和香气通过达尔文自然选择作为人类神经预编程下的消费刺激; 刺激,如糖或咖啡因; 男人太酷时冷却效果太热或男人太酷时效果变暖。

想要一个lollapalooza结果,我们自然会在所有类别中包含奖励。

首先,我们很容易决定设计我们的饮料以供消费。与过度寒冷相比,没有摄取饮料,抵消过多的热量的机会要少得多。而且,由于过热,必须消耗大量液体,反之则不然。也很容易决定加入糖和咖啡因。毕竟,茶,咖啡和柠檬水已经被广泛消费。同样清楚的是,我们必须狂热地通过反复试验来确定味道和其他特征,以便在吸收我们将提供的含糖水和咖啡因时最大限度地提高人类的乐趣。并且,为了抵消期望的操作条件反射的可能性,一旦我们创造的反射,将通过使用竞争产品的操作性条件消除,也有一个明显的答案:我们将永久地在我们的公司中充分考虑,我们的饮料尽可能快地在世界各地随时可用。毕竟,竞争产品,如果从未尝试过,就不能成为创造冲突习惯的奖励。每个配偶都知道这一点。

接下来我们必须考虑我们必须使用的巴甫洛夫条件。在巴甫洛夫的条件下,强大的效果来自单纯的联想。巴甫洛夫的狗的神经系统使它在不能吃的铃铛上垂涎欲滴。男人的大脑渴望得到那个他不能拥有的漂亮女人的饮料。因此,Glotz,我们必须使用我们能想到的各种体面,尊贵的巴甫洛夫条件。只要我们开展业务,我们的饮料及其推广必须与消费者心中的消费者喜欢或钦佩的其他东西相关联。

如此广泛的巴甫洛夫条件将花费很多钱,特别是对于广告。我们将尽可能地花大价钱。但这笔钱将得到有效支出。随着我们在新饮料市场的快速扩张,我们的竞争对手将面临购买广告的巨大劣势,以创造他们需要的巴甫洛夫式空调。而这一结果,以及其他产量 - 创造力 - 效应,应该有助于我们获得并保持至少50%的新市场。事实上,如果买家分散,我们的销量增加将给我们带来极大的成本优势。

此外,单纯关联的巴甫洛夫效应将帮助我们选择新饮料的风味,质地和颜色。考虑到巴甫洛夫的效果,我们将明智地选择充满异国情调和昂贵的名称“可口可乐”,而不是像“Glotz含糖,含咖啡因的水”这样的行人名称。对于类似的巴甫洛夫原因,让我们的饮料看起来是明智的非常像葡萄酒,而不是含糖的水。因此,如果它们清晰可见,我们将人为地为我们的饮料着色。我们将碳水化合物,使我们的产品看起来像香槟,或其他一些昂贵的饮料,同时也使其味道更好,更难以安排竞争产品。并且,因为我们将为我们的味道附加如此多的昂贵的心理影响,

还有哪些来自心理学教科书,可以帮助我们的新业务?嗯,有一种强大的“猴子看,猴子做”的人性,心理学家通常称之为“社会证据”。社会证据,仅仅通过消费引发的模仿消费,不仅有助于诱导我们饮料的试验。它还将增强消费的感知回报。在设计广告和促销时,我们将始终将这一强大的社会保障因素考虑在内,并且我们放弃提供现有和未来消费的利润。与大多数其他产品相比,每次销售增长都会增加销售能力。

我们现在可以看到,Glotz,通过结合(1)多种巴甫洛夫调理,(2)强大的社会保护效果,和(3)美妙品尝,能量给予,刺激和理想冷饮料,引起大量操作性调理,由于我们选择了大量因素,我们将获得长时间加速的销售。因此,我们将开始像化学中的自催化反应,正是我们需要的那种多因素触发的lollapalooza效应。

我们业务的物流和分销策略将很简单。我们的饮料只有两种实用的方式:(1)作为喷泉和餐馆的糖浆,(2)作为容器中的完整碳酸水产品。想要lollapalooza结果,我们自然会做到两种方式。而且,想要巨大的巴甫洛夫和社会保护效果,我们将一直花费在广告和促销上,每份服务,超过40%的喷泉价格用于制作服务所需的糖浆。

一些制作糖浆的工厂可以为世界服务。然而,为了避免不必要的空间和水的运输,我们将需要分散在世界各地的许多装瓶厂。我们将获得最大利润,如果(像早期的通用电气公司用灯泡)我们总是设定第一个销售价格,或者(1)用于喷泉糖浆,或者(2)用于我们完整产品的任何容器。安排这种理想的利润最大化控制的最佳方法是制造任何独立的装瓶商,我们需要一个分包商,而不是糖浆的买主,当然也不是永久特许经营的糖浆买主,指定糖浆价格永远冻结在其起始水平。

由于无法获得我们超级重要味道的专利或版权,我们将痴迷于保持我们的配方秘密。我们将对我们的秘密做出巨大的喧嚣,这将增强巴甫洛夫的影响力。最终食品化学工程将进步,以便我们的味道可以近乎精确地复制。但是,到那个时候,我们将走在遥远的前面,拥有如此强大的商标和完整的,“永远可用的”全球分销,好的风味复制不会阻止我们实现目标。此外,帮助竞争对手的食品化学的进步几乎肯定伴随着技术进步,这将有助于我们,包括冷藏,更好的运输,以及节食者,能够插入糖味而不插入糖的卡路里。此外,我们将抓住相关的饮料机会。

这使我们对我们的商业计划进行最终现实检查。我们将再次像Jacobi一样反思。我们必须避免什么,因为我们不想要它?四个答案似乎很明确:

首先,我们必须避免作为生理学标准部分的余味的保护,消耗,停止消耗效应,通过达尔文进化发展,通过强制对基因载体进行普遍有用的调节来增强人类基因的复制。为了达到目的,在炎热的日子里,消费者必须能够在我们产品的容器后饮用容器,几乎不会有余味的障碍。我们将通过反复试验找到一种美妙的无回味,从而解决这个问题。

其次,我们必须避免失去一半强大的商标名称。例如,如果我们的邋of应该允许出售任何其他类型的“可乐”,例如“可口可乐”,那么我们将大肆付出代价。如果有“可口可乐”,我们将成为其所有者。品牌。

第三,如果取得如此大的成功,我们必须避免嫉妒的不良影响,因为诫命在十诫中占有突出地位,因为嫉妒是人性的一部分。亚里士多德认可的避免嫉妒的最好办法是明白我们应该得到的成功。考虑到它将提供的无害的愉悦,我们将对产品质量,产品展示质量和价格的合理性感到狂热。

第四,在我们的商标风味主导我们的新市场之后,我们必须避免在我们的风格上做出任何巨大而突然的改变。即使新口味在盲品口味测试中表现更好,改用新口味也是一件愚蠢的事情。这是因为,在这样的条件下,我们的旧味道会因为心理影响而在消费者偏好中根深蒂固,以致大的味道改变对我们没有什么好处。并且通过在消费者中触发标准的剥夺性超反应综合症会使得“外卖”如此难以进入任何类型的谈判并且使大多数赌徒如此不合理,这将会造成极大的伤害。此外,如此大的味道改变将允许竞争对手,通过复制我们的旧味道,

好吧,这就是我解决自己的问题的办法,即使在支付了数十亿美元的股息之后,还要将200万美元变成2万亿美元。我认为它会在1884年与Glotz一起赢得比赛,并且应该比你在开始时的预期更能说服你。毕竟,在与有用的概念发挥作用的基本学术思想相关之后,正确的策略是明确的。

我的解决方案与真正的可口可乐公司的历史有多一致?好吧,直到1896年,在虚构的Glotz以200万美元大力开始十二年后,真正的可口可乐公司的净资产低于15万美元,收益大约为零。此后真正的可口可乐公司确实失去了一半的商标,并以固定的糖浆价格授予永久装瓶特许经营权。有些灌装机不是很有效,也不容易改变。拥有这个系统的真正的可口可乐公司确实失去了很多定价控制,如果保留的话,这会改善结果。然而,即便如此,真正的可口可乐公司也遵循了Glotz的大部分计划,它现在价值约1250亿美元,并且必须在2034年之前每年仅增加8%的价值,达到2万亿美元的价值。如果服务量增长到2034年每年只有6%,它可以达到2.92万亿份的年度实物量目标,这一结果与过去的经验一致,并且在2034年之后为可口可乐留下了大量的普通水摄入量。所以我猜想虚构的Glotz,更早开始,更强大并避免最糟糕的错误,很容易达到他2万亿美元的目标。他会在2034年之前做得很好。

这最终让我想到了我演讲的主要目的。如果我对Glotz问题的答案大致正确并且你再做一个我相信为真的假设 - 大多数博士学位,那么存在很大的教育意义。教育工作者,甚至是心理学教授和商学院院长,都不会给出我所做的同样简单的答案。而且,如果我在这两种方式上是正确的,这表明我们的文明现在已经存在了许多教育工作者,他们即使回想起来也无法令人满意地解释可口可乐,甚至在他们一生都密切关注之后。这不是一个令人满意的事态。

而且 - 这个结果甚至更加极端 - 由商学院和法学院毕业生包围的优秀和效果高管近年来在可口可乐公司中取得了辉煌的成功,也不能很好地预测基本心理学并避免“新可乐”惨败,这对他们的公司造成了危险的威胁。人才如此才华横溢,被最好的大学的专业顾问所包围,应该因此在他们的教育中表现出巨大的差距,也不是一种令人满意的事态。

这种极端的无知,无论是在学术界的高端还是商业的高端,都是一种消极的lollapalooza效应,在学术界表现出严重的缺陷。因为糟糕的效果是lollapalooza,我们应该期待找到交织在一起的多个学术原因。我怀疑至少有两个这样的原因。

首先,学术心理学作为一个巧妙而重要的实验清单令人钦佩和有用,缺乏跨学科的综合。特别是,没有足够的注意力来自心理倾向组合的lollapalooza效应。这创造了一种情况,提醒一位乡村老师试图通过将pi四舍五入到三等来简化学校工作。它违反了爱因斯坦的禁令,即“一切都应尽可能简单 - 但不能更简单。”总的来说,如果物理学已经产生了很多像迈克尔·法拉第那样出色的实验者,那么心理学就会被误解为电磁学现在会被误解。像James Clerk Maxwell这样的合成器。

第二,真正可怕的缺乏综合心理学和其他学术科目。但只有跨学科的方法才能正确处理现实 - 学术界和可口可乐公司一样。

简而言之,学术心理学系比其他学术部门认为的更为重要和有用。而且,与此同时,心理学部门比他们的居民所认为的更加糟糕。当然,自我评估比外部评估更积极是正常的。实际上,这种问题可能会让你今天发表演讲。但是这个心理学部门差距的大小是荒谬的。事实上,差距是如此巨大,以至于一所非常着名的大学(芝加哥)只是废除了它的心理学系,或许对后来创造更好的愿景有着未公开的希望。

在许多年前的这种事态中,已经出现了很多明显错误的情况,“新可乐”的惨败发生了,其中可口可乐的高管们濒临破坏世界上最有价值的商标。如果三架新飞机在一周内坠毁,波音公司就会对这种巨大且广为人知的惨败做出正确的学术反应。毕竟,每个案例都涉及产品完整性,普通的教育失败是巨大的。

但几乎没有这样负责任,波音般的反应来自学术界。相反,学术界一直以其残暴的方式继续容忍错误教授心理学的心理学教授,非心理学教授不考虑心理影响在他们的主题中显然至关重要,而专业学校则谨慎地保持心理上的无知。每个进入课堂并为自己的不足感到自豪。


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