新手业务员跑业务的四步核心流程

刘江在线 2020-02-07 484浏览 0评论

  新手业务员在进到一个新公司后,在熟悉到了产品知识后就要自己找客户去拜访。

           新手业务员跑业务的四步核心流程 好文分享

流程一,找到目标客户

  通过以下方法去找客户:黄页、浏览招聘广告、网络搜索、经常上街找客户,最好的找客户方法是通过交接网络的相互介绍来发展客户,或者是客户介绍客户,这是成功率最高的

流程二,见到客户

       找到客户之后要做的就是,拜访客户,告诉客户你的产品,可以采用打电话提前预约的方式,这样避免去了,客户不在家之类的事情发生,

流程三,关于成交

       做业务就是以成交为目的而开展的一系列活动,虽然成交不等于一切,但没有成交就没有一切,无论你的业务技巧多么熟练,去见客户之前一定要有所准备,作为新手业务员,也不必太紧张。放松心态,业务是敢情的,不是流程,即使没有成交也不要灰心。可能客户暂时不需要你的产品或服务,切记不要推销,这样反正给客户带来反感。

流程四,维护客户

       不要因为成交了,就冷落了客户,据估计80%的业务之所以完成是由于交情关系。一定要用心维护,借用某销售达人的话,只要你用心了,哪怕 是手写的一张卡片,只要能让客户感觉到用心,都是好礼物。

  

     本站提示:其实最靠谱的方式,是推荐。是客户把你推荐给其他客户,这种里面有别人的信任加持。而且推荐过去的,一般都是有需求,或者有潜在需求的。相对容易。

所以做销售就是做人,你需要你的前期客户,或者你的同事,愿意把你推荐给别人,觉得你靠谱,能解决问题。要是他们都不信你的能力和人品,肯定没人愿意推荐你。

过了这两个方式后,你行业里好好混自己的口碑,然后,你就可以坐等了。会有人主动找你。业务是感性的,应该细心的去了解客户的一切。这里有关的就是客户的信息情报了。


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