B2B内容营销案例研究:IBM

刘江在线 2020-03-09 93浏览 0评论

  B2B内容营销案例研究:IBM

  众所周知,IBM每年都在不断发展和简化其内容营销策略,以吸引全球各地以不同资本范围运营的企业的注意力。我们将重点关注的IBM B2B内容营销策略是:

  沃森

  Watson是IBM的新型认知计算设备,可观察,整理,比较和分析数据以生成基于事实的假设并做出统计上准确的判断。与大多数其他计算设备不同,沃森不仅收集和量化以可识别格式输入的数据,而且能够理解方言,引用成语并整理最新研究以产生高度准确的结果。

  尽管米其林星级餐厅的老板可用于所有主要工业运营,但从上面的描述中可能必须了解的是术语,行话和行话。那么,Watson如何在技能背景与IBM核心IT专业知识不一致的专业背景的专业人员之间建立联系?答案是–影响者。

  B2B内容营销领域的影响力不亚于超级英雄,正如隐喻听起来可能会遭受折磨一样。他们通过创造获奖的高质量内容并调整可靠的思想领袖的角色来弥合受众和品牌之间的鸿沟,该思想领袖在其追随者中提供准确的信息。简而言之,有影响力的人能够与品牌建立直接与受众之间的真正开放的关系。

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  IBM充分利用了这些影响者的潜力,并创建了诸如developerWorks India之类的平台,该平台是专门针对每个国家/地区量身定制的内容共享平台,吸引了行业专家的贡献,使他们能够直接与品牌互动并在其追随者之间有机地分享这种经验。

  IBM令人难以置信的YouTube频道(例如IBM Watson和IBM Think Academy)还为用户提供了定义,高级和交互式内容的访问权限,这些内容不仅易于理解,而且非常实用和简化。

  他们的网站还包含一项称为Watson Conversation Service的功能,该功能使开发人员可以在不同平台上创建聊天机器人,而无需高级机器学习或编码知识。这为品牌创造了有机的活力,这是使用传统营销方法无法建立的。

  这种多渠道营销策略的另一个显着特色是“ Chef Watson主厨的认知烹饪”活动。这项运动旨在向现场专家说明认知计算的相关性,以及他们如何利用这一计算天才来优化自己的服务。该策略是借助易于识别的车辆(例如,食品卡车)和来自全球的知名烹饪专家来执行的。要求这些厨师使用一系列食材制作食谱,这些食材对普通人来说听起来很奇怪,但实际上可以创造出未来的美食。IBM将著名厨师的可靠性与相对神秘的技术相结合,创建了一个对每个企业主都有意义且有价值的品牌。

  结果如何?

  IBM被列为Kapost内容营销最佳品牌中的顶级竞争者之一。多年来,它的协同内容营销策略,包括针对中型企业所有者的“ 中型内幕活动”,“ 智慧星球计划”和IBM Chef Watson活动已赢得了无数赞誉,包括Digiday奖和金牌全球艾菲奖。这些内容平台还为IBM获得了大量客户线索和有机参与,包括:

  生成5,000多种经过精心设计,经过搜索优化的文章

  采购超过4.25亿个搜索和社交印象

  1,10,000个社交活动

  超过120万的页面浏览量

  在启动之年,“智慧星球”计划创造了30亿美元的收入,并为6000多家客户提供了两位数的增长。

  我们可以从中学到什么?

  总结以上的Seth Godin的话,Cisco使用了故事,IBM建立了关系。那么,在我们发展中的经济中,品牌可以从这些杰出的营销商那里学到什么呢?

来源:https://spacebar.in/b2b-content-marketing-case-study-ibm/


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