什么是原始设备制造商?

刘江在线 2020-05-21 83浏览 0评论

  什么是原始设备制造商?

  传统上将原始设备制造商(OEM)定义为一家公司,其商品用作另一家公司产品的组成部分,然后该公司将制成品出售给用户。

  第二家公司被称为增值经销商(VAR), 因为通过增强或合并功能或服务,它可以为原始商品增加价值。VAR与OEM紧密合作,后者通常根据VAR公司的需求和规格来定制设计。

  重要要点

  OEM提供了另一家公司产品中的组件,并与最终产品的卖方(“增值经销商(VAR)”)紧密合作。

  在计算机行业中,OEM可能是指购买产品,然后将其以自己的名称合并或重新标记为新产品的公司。

  传统上,OEM专注于企业对企业的销售,而VAR则面向公众或其他最终用户。

  了解原始设备制造商(OEM)

  一个基本的例子是汽车制造商与汽车零件制造商之间的关系。诸如排气系统或制动缸之类的零件由各种各样的OEM制造。然后将OEM零件出售给汽车制造商,然后由汽车制造商将其组装到汽车中。然后将整车销售给汽车经销商,以出售给个人消费者。

  OEM有第二个较新的定义,通常用于计算机行业。在这种情况下,OEM可以指代购买产品的公司,然后以其自己的名称将其合并或重新标记为新产品。

  例如,微软将其Windows软件提供给Dell Technologies,后者将其整合到其个人计算机中,并直接向公众出售完整的PC系统。用传统的术语来说,微软是OEM,戴尔是VAR。但是,针对消费者的计算机产品指南很可能会将Dell称为OEM。

  OEM可以参考向VAR销售组件的公司。但是在某些情况下,它是指VAR从OEM购买产品。

  OEM如何工作

  不管定义多么松散,事实仍然是VAR和OEM一起工作。OEM制造子装配零件以出售给VAR。尽管有些OEM确实为VAR出售了完整的产品,但它们通常在确定成品方面没有直接作用。

  一个常见的例子可能是单个电子组件的OEM与诸如Sony或Samsung的公司之间的关系,后者会组装这些零件以制造其HDTV。或者是一家将纽扣定制的小紧固件出售给拉尔夫·劳伦(Ralph Lauren)的制造商。通常,没有一家OEM的集成部件在成品中扮演特别重要的角色,而该成品以公司品牌命名。

  传统上,OEM专注于企业对企业的销售,而VAR则面向公众或其他最终用户。截至2019年初,越来越多的OEM将其零件或服务直接出售给消费者(在某种程度上使其成为增值经销商)。

  例如,自己制造计算机的人可以直接从Nvidia,Intel或库存这些产品的零售商处购买图形卡或处理器。同样,如果一个人想自己修理汽车,通常可以直接从制造商或零售商那里购买OEM零件。

  OEM与售后市场

  OEM与售后市场相反。OEM是指专门为原始产品制造的产品,而配件市场是指另一家公司制造的设备,消费者可以将其用作替代品。

  例如,某人需要更换他的汽车恒温器,该恒温器是ABC Thermostats为他的福特Taurus专门设计的。他可以购买OEM零件,该零件是其原始ABC温控器的副本,该温控器用于车辆的原始制造。或者,他可能会购买售后零件,这是另一家公司生产的替代零件。换句话说,如果替代品也来自ABC公司,那就是OEM。否则就是售后市场。

  通常,消费者购买售后产品是因为它更便宜(相当于仿制药)或更容易获得。但是,有时售后市场生产商在制造特定零件方面做得很好,以至于消费者对其积极了解并广为人知。

  这方面的一个例子是宾夕法尼亚州Warminster Township的Hurst Performance公司的成功案例,该公司生产汽车变速杆。赫斯特移位器因其卓越的性能而闻名,以至于购车者会坚持要求将它们作为替换零件,或者有时会在原件甚至需要替换之前进行购买和安装。赫斯特还为多家汽车制造商制造了肌肉车的OEM零件。

  特别注意事项

  术语“ OEM”(它也可以用作形容词,如“ OEM零件”,甚至是动词,如制造商表示计划OEM新的Gizmo)的使用中,这种矛盾的演变通常归因于计算机五金行业。

  一些VAR公司(例如Dell,IBM和Hewlett Packard)开始接受自己产品中来自外部来源的品牌零件。因此,随着时间的流逝,OEM指的是将品牌重塑或公开使用其他制造商的产品进行转售的公司。

  这大部分与公司负责保修,客户支持和其他服务有关,但这也反映了制造动态的微妙变化。在一种情况下,戴尔停止使用匿名制造商的芯片,而是转而使用英特尔的计算机中的计算机处理器。

  由于英特尔是一个品牌名称,它为戴尔的计算机带来了附加值。戴尔不仅以醒目的广告宣传(使用口号“ Intel Inside!”),而且其营销材料还表明,英特尔和戴尔在处理器和计算机设计上是平等的合作伙伴。这与戴尔只是告诉英特尔如何制造处理器(与以前的供应商一样)形成鲜明对比。所有这一切使Dell成为OEM,无论是在提供组装零件的公司中,还是在公众心目中(毕竟,人们都将购买的完成的硬件和软件包视为“一台Dell计算机”)。

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