好文分享,有关日本商社的生意经

刘江在线 2020-09-04 70浏览 0评论

商社在日本是一种比较常见的企业模式,甚至把控日本产业命脉的就是几大综合商社。但是其他国家的人很多都不太理解这种商业模式,明明可以直接从厂家购买产品,为什么还要多经一手,让你拿走部分利润呢?所以许多人认为商社的商业模式就是在空手套白狼。

我在商社干了5年,可以很负责的告诉你,商社就是在空手套白狼。

你关心的应该是,为什么能套?你能不能套?这两个问题吧。

所有成功的商业模式都必定就在经济活动的某一个或者某几个环节创造价值。否则就没有存在的意义了。商社的商业模式是从厂家拿货,然后卖给用户,做的是传播价值的生意。就跟我们熟知的电商,便利店等模式差不多,只不过商社大都是toB的而已。

从这个角度看,商社创造了三个商业价值。

1,        窗口功能。

你想买一支口红,可是口红的牌子很多,你不可能想了解一款就跑去一家公司的生产基地去。这样的话路费都要超过口红本身的价格了。你一定是去一家商场,口红专柜里放着各个牌子的商品,任你随意翻牌。只要你打开这扇窗,就能让你触达你想要的产品。

2,        渠道功能。

假设你家就住在哇哈哈公司总部的隔壁,现在你口渴了,想买一瓶矿泉水。即便你知道一瓶矿泉水的成本不到0.1元,你也不会去那买矿泉水。因为你知道他们根本就不会搭理你,就算他们愿意搭理你,一瓶矿泉水卖你几百块,你愿意买吗?

生产商做的是创造价值的生意,商品生产出来之后就希望能够迅速地大量地卖掉。你的购买量太少的话,人家处理这笔交易所花费的成本都超过了利润,你说人家愿不愿意?在商业世界里,一笔交易能否成功,本质在于是否满足了双方的需求。

3,        承担风险。

正如上述所讲,想要低价进货,就要有足够的购买量。但是谁也不能保证,这一批能在什么时候卖完。特别是生鲜类产品,保质期短,卖不掉产品就废了,这风险便要商家自己吸收了。

这个风险有一部分转嫁到了消费者身上,但绝对不是全部。因为在现实博弈中,你如果把所有的风险都转嫁到了用户身上,那么必然导致价格上涨。而其他商家就有机可乘,在多重博弈之后形成一种平衡关系。

但是这三个功能,是商社的本质,但也是所有的商社都能实现的。可以解释为什么存在“空手”套白狼的商业现象。却并不能解释“怎么套”的问题。


在互联网时代,整个商业世界都喊着短路中间商的口号。显然如果只有上述的三个功能的话,随时都有被干掉的可能。为了创造更多的价值,一般商社会往两个方向强化。

A)       强化深度。

比如我上班的公司,成立到现在快90年了,一直深耕金属零部件领域。我们拿着客户设计好的图纸去找厂家帮我们生产,然后提供给客户。这是活脱脱地借鸡生蛋。当然,按照第一性原理,你有足够的量可以直接去找厂家帮忙生产。但是我们购买一个产品,并不单单是只看他的价格,往往考虑的还有它的质量等因素。

这就是我们的价值所在,我们给把控质量,保证交货日期。在专业领域,我们要做到比客户更懂产品,这便是价值。本质上,我们提供的不是产品,而是能提供好产品的服务。

我们卖的叫做“放心”两个字。

如果中国有一家电商可以保证他提供的产品都是正品,没有假货,在消费升级的中国还是会有很大的市场的。只不过信任关系,并不是砸钱就能建立起来的。

B)        强化广度。

如果你生产一个产品需要用到100个零部件,你是愿意找一百家公司,每一家提供一个产品呢;还是找一家能够帮你提供100个零部件的公司呢?

你要是没有更有价值的事情要做的话,那么请记住付费就是捡便宜。

有一些商社就在品种上下功夫,就跟淘宝一样,只要你想要的都能在上面找到。然后客户数量越多,就有越多的供应商愿意为其服务;外协数量越多,就有越多的客户找他们;量越多就价格就越便宜,如此便形成了网络效应。这一类商社卖的往往都是完成品,不太需要专业知识,依靠的是数量的碾压。他们的数量多到即便你直接从厂家购买,也不如从他们家买来得便宜。

他们卖的是“全面,便宜”四个字。


那么说回我们自己,在广度方面中国的电商都做的非常好,不管是最近刚上市的拼多多还是老大哥阿里巴巴,但是目前还很少见到有在深度上耕耘的企业。

商家卖产品,无非就是在“多快好省”这4个字上下功夫。不管是从哪一个维度出发,最终的目的地肯定是4个维度都具备。但只有“好“这个维度最花时间,且这个短板很难借助别人的长板来帮你补上。

“快“,可以借助于人工智能和物流公司;“多”,可以通过开放平台来实现;“省”,可以采用团购模式;唯独“好”这一方面,因为很多地方无法直观的显现出来,只能靠自己“结硬寨打呆仗”。

空手套白狼这个词往往让人觉得带有贬义,其实敢于空手面对白狼不仅需要莫大的勇气,还冒着生命的危险。有人艺高胆大,套得住白狼,这难道不是应该是他应得的么?



作者:平凡是一种势
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