关于标准石油公司的历史小故事

刘江在线 2020-01-30 117浏览 0评论

  1907年夏天,

  标准石油公司一步步发展壮大,以越来越低廉的价格为人们提供石油产品。它的服务最先覆盖中心城市,随后延伸至城镇和更小的地方,遍及每家每户,为用户带来便利。

  直接向消费者销售产品的策略以及公司的迅速发展引发了一些对立情绪,这一点我认为是不可避免的。但据我所知.直销产品的做法后来被其他许多行业效仿,却并没有带来强烈的反对的声音。

  这种现象很有趣,我经常想,之所以所有矛头都对准了我们,只是因为我们是第一个吃螃蟹的人,只是因为我们最先开始大规模采用产品直销的模式。但我们始终本着公平的原则,充分考虑每个人的权益。我们并不是无情地抢占竞争对手的市场,通过扰乱市场价格或利用间谍系统将对手逼进绝境。我们只是为自己设定了目标,以求最快速最广泛地扩大石油的消费量。让我来描述一下具体情况吧。

  开拓市场——我们需要扩大消费量。

  于是我们必须开发出新的销售渠道;我们必须卖出比以前多一倍、两倍或三倍的石油,而靠传统的销售渠道是无法达到这个目标的。我们从未故意侵入其他石油商人的领地,但如果发现新的商机,我们会不遗余力去争取。于是我们开发了很多其他人也在经营的业务。

  公司

  六万名员工年复一年地辛勤工作。去年经济不景气,但标准石油仍然能够继续实施之前的计划,新工厂和楼房也没有因为资金短缺或经济困难而延误工期。它支付令员工满意的薪酬,在他们生病时送上关怀,在他们孱老时提供津贴。标准石油从未发生过大规模的罢工。一个企业,无论兴衰,都最先保障员工的福利,我不知道还有什么比这更好的企业管理方法了。

  另外值得一提的是,我们这只所谓的“章鱼”(当时,许多专门揭人隐私的文人将托拉斯企业标准石油公司称为“章鱼”)在资金管理上没有任何“水分”(可能是因为我们觉得水和油不相溶);在这些年里,也没有任何人被标准石油欠过债。我们经历过大规模的裁员和亏损,但从未在公众的债券和股票上做手脚;我们从未使用过银团包销或者任何形式的股票抛售的策略,并且,在国家需要的时候,我们都会响应号召资助新开发的油田。

  人们经常说标准石油挤垮了其他竞争者。这是很无知的见解。企业总是面临着成百上千的竞争者,过去、现在、将来都是如此。

  企业想要得以生存发展,只能依靠妥善的管理、良好的经营,以及旺盛的活力。稍微谈一下竞争吧:先不提炼油工业上的竞争,就连石油副产品制造和贸易上的竞争也是非常激烈的。

  而最激烈的竞争或许是在外国市场上了。标准石油一直在与俄国的石油产品抗衡,抢占欧洲、缅甸和印度的市场。在这些国家里,我们面临着重重困难:高关税、本地市场的偏见、奇怪的风俗习惯,等等。在很多国家——比如中国——我们必须手把手教会当地的人民用油点灯;在世界上最偏远的地方,我们用骆驼运输石油,或者通过人工搬运;我们不断地改进自己的产品,以适应各种各样的需求。每次我们在外国的土地上成功地打下市场,便意味着财富输入我们的国家;

  现代企业

  毋庸置疑,企业集团至今仍受到公众的质疑。有时,这种质疑可以理解,因为公司有道德与不道德之分,就像人一样;但仅是因为不道德的公司的存在,并谴责一切企业集团,将其全盘否定,是十分不明智的。

  资金的联合是一种必然的趋势,这并不会构成任何危险,只要企业集团合理运营,维护其他人应有的利益。依靠个人的力量单枪匹马求得生存的时代已经一去不复返了——这就如同抛弃先进的机器设备,回到手工劳作的时代,你会认为是一种进步吗——在分清现状并小试牛刀之后,清醒、明智的人会接受这一现实。只需要看一看大集团的股东数量增长的速度就可以了。这意味着这些人正在成为企业集团的合伙人。这是一个好现象——企业集团的管理者会因此而产生更强烈的责任感,而人们在投资之前也会先公正地了解事实,而不是一味地谴责或攻击。

  工业生产联合化的主要优势在于人员的合作和资金的累加。一个人做不了的事情两个人可以合力完成。合作,或者说产业联合是一种必然的趋势。小企业可能需要两个合伙人便足够了,但企业发展得越大,便需要越多的加盟者和资金,于是企业集团应运而生。在大部分国家里,比如英国,工业生产联合化已经发展为一种普遍的形式,但在美国却不是如此。联邦政府的制度隔离了每个州的企业,商人们只能分开处理不同州的业务,一家企业不能在各个州开设分支,而只能在各个州分别开设新的公司。今天的美国人已经不再满足于留守国内市场,在进军海外市场时,企业联合的形式将形成巨大的优势,特别是在一些排斥外国产品的国家里,例如欧洲。于是同一行业的企业便联合成股份制公司。

  现在才讨论工业生产联合化的优势为时已晚。它是一种必然。如果美国的商人

  想在整个联邦通行无阻,并且进军国际市场,就必须大规模地采用这种形式。

  企业集团的危险在于产业联合所形成的力量可能会被滥用,企业集团成立的目的有可能只是投机股票,而不是业务经营,为了达到这一目的,市场的价格将被提高,而不是降低。

标签:股份企业集团   进入他人的领地  销售办法

来源:互联网某文档,作者无,可能是来自某一本书上的,觉得内容有几点不错。

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