退休前的重型设备销售员突破10亿美元大关

刘江在线 2020-01-31 166浏览 0评论

  乔尔·克里斯曼(68岁)快要退休了,享年68岁,随着职业生涯的结束,很多人都在做。他盘点了自己的工作生涯。

  从某种意义上说,这是一个简单的计算。克里斯特曼(Christman)的童年时光是在俄亥俄州的桑达斯基(Sandusky),那里的重型设备使公路开出了风景,或者疏E了伊利湖。他度过了成年生活,出售了令他着迷的巨型机械。

  于是他坐下来做数学。

  “一个人告诉我,他一生中卖出了1亿美元的设备,”克里斯特曼说。“我认为当您将所有内容汇总在一起时,我会看到我的团队做什么。”

  在成为科罗拉多州的区域销售代表之前,他开始在卡特彼勒(Caterpillar)位于伊利诺伊州皮奥里亚(Peoria)的办公室卖光。他于1970年代中期在巴西度过,在那里他帮助修建了跨亚马逊高速公路。

  但是他的职业生涯大部分时间是在1977年返回科罗拉多州,当时他的家人定居在格林伍德村(Greenwood Village),他和妻子彭尼(Penni)仍然生活在那里。

  他去了奥罗拉(Aurora)的瓦格纳设备公司(Wagner Equipment Co.)工作,最初是在采矿业中处理二手设备,然后在Western Slope进行销售。最终,他成为了科罗拉多州,新墨西哥州和德克萨斯州西部的矿业销售经理。

  在瓦格纳(Wagner)的大部分时间里,克里斯特曼(Christman)监督着五个推销员,他担任推销委员会和顾问。他感到幸运的是,尤其是在他的职业生涯中,他可以依靠稳定的经验丰富的双手。

  他从1981年开始计算。最近几年很容易通过计算机进行跟踪,但是早期的过程需要一些手动计算。

  他在第一年就赚了500万美元-克里斯特曼认为这是一笔不小的数目,即使考虑到这些都是高价物品。在他职业生涯的尽头,设备的售价为每台75万美元至310万美元。

  这些年来,经济命运起伏不定。克里斯特曼(Christman)在1982年经历了油页岩的萧条,当时他看到一笔1000万至1200万美元的出售被取消,原因是Western Slope一家运营突然关门。最近,业务一直在上升。

  就他的目的而言,他只是成就的简单快照,他没有根据通货膨胀进行调整。

  他没有随时间调整的另一件事是他的哲学。即使在短期内花了一些钱,他也没有决心做适合自己客户的新事情,从而没有取得任何新突破。但是他坚持下去。

  “他的客户当然钦佩和尊敬他,”他34年的老板瓦格纳设备公司董事长乔·瓦格纳说。“这是一个关系业务以及数字业务。而且,我认为这种关系的结束确实更为重要。”

  当克里斯蒂曼几个月前总结销售额时,他的身家还不到10亿美元。

  这个数字使他感到惊讶。但是他几乎把它留给了自己。

  “对我来说,这只是一个数字,”他说。“仅仅十亿美元-哇。那只是我自己的小事。”

  至少直到他让他溜到他的29岁儿子(也叫乔尔)之前。

  年轻的乔尔对计算很着迷。鉴于他也从事销售工作,为一家芝加哥公司交易共同基金,所以他发现这更加有趣。

  他看到了父亲的漫长职业生涯,大部分时间在一位雇主那里度过,并受到职业道德和谦卑的驱使,取得了令人惊讶的成绩。

  年轻的乔尔说:“我学到的是它在人文方面的价值。这对我父亲来说总是很重要。”

  在计算时,克里斯特曼距离退休还有几个月。他仍然亲自与少数几个客户合作。

  6月30日,即他最后一周的工作周四,他完成了349EL液压挖掘机的交易,使他的总价值超过10亿美元。

  他说:“ 7月1日,我进行了汇总。” “我想我卖到了最后。那使我克服了驼峰。”

  那么,十亿美元在通常不精确的职业会计中意味着什么?

  这是一个里程碑,一个措施,一个好奇心。一个号码。很多。但这并不是乔尔·克里斯曼(Joel Christman)考虑工作生涯完成时首先想到的事情。

  他说:“这是关于您与同行,客户,我管理的人之间的关系。” “这就是我想念的部分。”


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