品牌案例-哈雷戴维森

刘江在线 2020-03-31 153浏览 0评论

即使哈雷戴维森(Harley Davidson)仅在2010年才开始在印度销售,但像美国同行一样,印度的自行车迷甚至更早就对高清发誓。这就是品牌的光环。

它不是性能最好的机器,不是最快或最整洁的机器。它甚至不环保。然而,该品牌却引起了追随者的关注。徽标上的纹身比其他任何徽标上的男人更多。实际上,根据广告专家凯文·罗伯茨(Kevin Roberts)的说法,哈雷徽标已经从商标变成了“爱情商标”。哈雷戴维森(Harley Davidson)是一个神秘而传奇的品牌,该品牌象征着男子气概,坚固耐用和态度上的极致。它激发了自己的“哈雷车主集团”(HOG)和自己的时尚宣言。一个在美国骑哈雷摩托车的陌生人对另一个哈雷摩托车骑手并不陌生,他是一个“兄弟”。

那么,传奇的秘密是什么?

也许事实是,像哈雷这样的人并不多,只有更少的人会以相同的价格购买哈雷时会想到花在哈雷上的钱。哈雷(Harley),该品牌及其广告表现出强烈的男性气概,使大多数人望而却步。但这也吸引了一些人-那些喜欢极限运动的人-仅仅是因为他们觉得自己是专属俱乐部的一部分。他们认为,通过与Harley品牌建立联系,他们不仅骑自行车,而且还在表达自己的个性和性格,从而与99%的其他“普通”人群区别开来,他们以普通车辆拥挤在路上。

当人们购买哈雷时,他们会喜欢这个神话和传说,就像开始成为一个秘密的邪教组织一样。当您成为邪教的一部分时,产品并不重要,理性行为也无关紧要。对于大多数哈雷车手来说,骑哈雷车可以摆脱生活中的一切烦恼,这体现在它的一些广告中。值得赞扬的是,该公司在近一个世纪的时间里没有失去对这一点的关注并稀释了其崇拜的地位。

如上所述,使Harley成为传奇的四个属性是:

  1. 归属感 –乘坐哈雷摩托车的每个人都是有着相似信念的“兄弟”。

  2. 阳刚之气 –地球上最阳刚的品牌之一。它赋予男人“力量”。

  3. 神话 –当人们购买哈雷时,他们希望成为其中的一部分。

  4. 崇拜状态 –当您属于“兄弟会”时,统计信息和价格无关紧要。


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