如何开始你的网上事业

刘江在线 2020-01-21 464浏览 0评论

  在网海之中,你究竟要如何开始你的网上事业呢?不论你是经营品牌、销售服务、或是在网上分享资讯、转介绍商品等等,我想下面的步骤对你会有一些帮助。

如何开始你的网上事业 网上营销指南

  我在网路上成功经营过某知名汽车百货以及某大知名美发品牌购物网,在这里提供你一些我的浅见以及网路高手们整理出来的几个步骤以及方式,希望可以帮助到你。

  当你在开始一个小型的网上生意时,你可以遵循几个有效的步骤以及成功的方程式序列,我见过许多企业透过执行它发展成为百大成功企业:

  为以下七个铁则,我们会在下方针对单一项目加以分析解释。

  发现市场需求然后填满它(找寻供需)。

  撰写文案并行销它。

  设计和建造一个易于使用的网站。

  使用搜索引擎来吸引流量到你的网站。

  建立自己的专家声誉。

  与您的客户以及订阅者用自动回信系统(电子邮件)跟进。

  通过后端销售和追加销售增加你的收入。

  不管你是谁,任何人从新手到经验丰富的网上创业者,都可以透过这几个步骤,在「如何开始一个成功的网上事业/网路商店?」中学习受益。

  第一步:发现市场需求然后补足它|Step 1: Find a need and fill it

  大多数刚开始创业的人会犯下的错误是立刻开始找寻或是制作产品,再投入市场。为了提高新手进入市场上成功的机会,关键步骤就是要找到「特定的某一群人,正在寻找一个问题的解决方式,但是却仍未找到结果的,透过提供解决问题的方式吸引这群人的注意。」然而,上哪去找这群人呢?答案是:「网路」,网路上的大数据以及市调,使得你可以很容易的搜集到这些项目:我们应该要如何开始呢?

  上论坛:上一些论坛,看看现在的问题是什么?什么最多人发问或仍然在追问中,这些问题都是尚待解决或是人人皆会发问的问题。

  查关键字:透过关键字收寻,你会发现有很多人都在寻找,但不是很多网站都会做的关键字。

  检查潜在的竞争对手,上他们的网站,看看他们正在做些什么。并采取哪些策略、分析它看看他有什么部分遗漏的是你可以补强的。然后你可以使用你学到的东西,去创造一个产品到这个有需求的市场-并且做得比竞争对手更好。

  第二步:写文案来行销。|Step 2: Write copy that sells

  这里提供你一个成熟又易于复制的销售公式,这可以让浏览者第一时间看到你的商品或服务的时候,就主动进入购买程序。

  引人注目或是好奇的标题。

  描述这项产品如何成功的解决了你的问题。

  建立你的信誉,作为这一问题的解惑达人或是高手。

  在使用过你产品或服务的人之中,做一些见证。

  谈论产品,以及它如何有利于用户。

  提供报价。

  做出有力的保证(例如七天100%退款)。

  制造紧迫感。

  询问购买意愿。

  抛开你的杂念,你现在必须要非常专精于你的产品或是服务将如何带给人们更好的体验或是解决他们问题,从顾客的立场去想:这个产品/ 服务能带给我什么?

  第三部:设计以及创建你的网站|Step 3: Design and build your website

  一旦你知道了你的产品以及你的利基市场,并且已经明确了解自己产品的销售过程后,现在你可以着手进行网站设计了。

  记住风格要保持简单、干净。

  在网路上呢!你有大约五秒钟可以获得观众的注意- 一旦他们走了,就再也不会回来了。

  以下有一些重要的提示,请谨记在心:

  选择白色背景,搭上一至两个普通易读的字体。

  让您的导航按钮清晰,简单,并且在每一页上是相同的。

  多使用图形,音频或视频来提升你的诉求或是目的。

  创建一个可以跟观众交换资料的地方,例如提供一个免费的报告或是适用,这样一来你可以收集浅在客户的电子邮件地址。

  让商品可以很容易地买到- 潜在客户从看到商品到结帐付费之间不超过两次点击。

  你的网站就是你的门面,请把它设计的友善(例如支援手机观看或是平板等)。

  第四步:使用搜索引擎来吸引流量到你的网站。|Step 4: Use search engines to drive targeted buyers to your site

  如果你要宣传一个全新并且刚开始的网站,每点击付费广告(Pay-per-click , PPC,也称作Cost Per Click / CPC)是一个最简单导引流量的方法。

  它有两个优点让你可以操作必等待流量主动搜寻观看你网站。

  第一是「内容匹配」,PPC广告立即显示在搜索页面上(有兴趣的人会主动点击并进入),二是「关键字」,PPC广告让您可以测试不同的关键字以及标题、价格和销售方式。你不仅可以得到即时的流量,你也可以使用PPC广告来发现,最适合你的推广方式、组合或是转换率最高的关键词。然后你就可以将整个副本和代码复制到另外一个网站上,这将有助于您在搜寻引擎的排名,以及自然搜索结果中分配的关键字排名。

  第五步:建立自己的专家声誉。|Step 5: Establish an expert reputation for yourself

  人们透过网站来搜寻资讯。免费提供资讯到其他网站上,这将增加你的搜寻引擎排名跟网站流量,然而其中的秘诀就是记得在回覆讯息或是分享讯息中嵌入你的网站连结。

  释出免费的、专业的内容。坚持原创文章、视频或者是其余观者会需要、有用的任何内容。透过社交平台,如脸书、推特、痞客邦等等转发分享到其他网站上。当然,也包括将你网站上有价值的内容“发送给亲朋好友”喔。

  成为行业论坛和社交网站,你的目标市场挂出了积极的专家。在你所在的市场论坛或是社交网站,成为积极并且专业的专家。(记住要炉火纯青,不可以造假)

  这样一来,你可以吸引新的读者。但更重要的,每一个网站张贴你的内容将链接回你的主网站。搜索引擎非常喜欢你的网站连结出现在一些相关网站上,这样你可以提升你的网站排名,并且,并且从中获得许多意想不到的奖励。(网站起头较难,就像是盖房子一样,越盖越好、东西越摆越多,当你盖好装潢好、就要开始去邀请人家来你家坐坐一样。)

  第六步:使用电子邮件行销的力量把「来看看的人」变成「买家」-

  与您的客户以及订阅者用自动回信系统(电子邮件)跟进。|Step 6: Use the power of e-mail marketing to turn visitors into buyers.

  当你建立一个网页表单,意味着你正在创建你的网上业务的最宝贵的资产之一,也就是建立「名单」(钱池、鱼池)。当你的客户填入表单的那瞬间,你的客户、用户就授权给你向他们发送电子邮件。

  这代表着:

  你正在给他们他们一直想要或是要求的东西。

  你正在与他们经营一辈子的感情。

  可以得到百分之百的回应。

  电子报行销成本非常的低,但却比印刷、电视或电台更有效,因为它具有高度的针对性跟立即性。

  当有人在你的网站上填入名单时,这些名单都是非常火热的,而且是非常有价值的,当然没有比自动回信系统更棒的工具来自动的跟进这些名单了!

  第七步:通过增加后端销售和向上(升级)销售,来增加你的收入|Step 7: Increase your income through back-end sales and upselling

  其中最重要的网络营销策略,也就是开发每个客户的终身价值。至少有36%曾经向你购买的人会愿意再重复像你购买,如果你跟进他们,你可以提升你的重复回购率。第一次推出销售或是宣传产品,迄今为止都是最困难的部分- 更别说花费的成本了。因此,使用后端销售和向上销售,让客户主动再次购买或是回购,将大大的减低你的成本:

  提供可以补足顾客原先购买商品的周边产品(或升级加购等)。

  发送电子优惠券来建立与顾客间的黏着度,让他们可以在下次购买时使用或兑换。

  在购买完的感谢页面,提供相关产品的资讯或是加购讯息。

  最佳例子:麦当劳的大麦克升及套餐,以及小薯升大薯,另外补差价可换其他饮料。关于升级销售更多文章可参考这里

  当你奖励你客户的忠诚度,他们就会变得更加忠诚更加信任你。

  网路的变化如此之快,以至于网站上一年所累积的资讯量相当于现实世界中的五年。但如何启动和发展一个网上事业的成功原则并没有太多变化。

  如果你是刚起步的小型网路商家,请你坚持这些步骤。

  如果你已经在网上经营一段时间,请你做一个快速回顾,看看是否有你忽略了的地方,或者是你从来没有注意到的或是忽视的基础功夫,请注意你绝对不能一开始就踏错了步,也不能一开始就建了歪梁,现在认真地检视一下你的网路事业吧。

  原文地址http://umeadesign.tw/how-to-start-a-business-online/

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